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与几位首领商定策略后,接下来是与两部落使者洽谈的环节。既然外部落主动寻求贸易,苏晓并未立即透露底价,而是询问对方打算以何等价值与腾蛇交易......
与巨蟒部落的交易历来由对方主导,这样的突变令两部族之人一时无所适从。但临行前,两位首领已有交待,此刻他们互望一眼,悄然退至一旁低语。既然两部族皆有意交换盐晶,便意味着通路已开,否则他们断不会舍得拿出物资交易。
昔日,他们依赖与巨蟒部族交换种子和矿石以获取少量盐晶。如此大规模的交易,若无十足把握,谁都不愿成为冤大头。
短暂的磋商后,石部落的领袖报出了他们的期望交换比率。
“八磅肉,使者,他们提议用八磅肉换取一磅盐晶。”听到翻译,苏晓心中稍安,看来两部族对盐晶的价值尚有清醒认知,这个价格还算公道,至少已触及苏晓的底线。
但能开出这样的价码,表明两部族确实有所准备,不然绝不会是“八”这个数目。讨价还价,向来如此,砍半报价是常理。
“十五磅,一磅盐晶换十五磅肉。”苏晓果断抬高价位,与先前的平淡不同,他此刻如一头择人而噬的猛兽,张开血盆大口索要高价。
这个数字让两部族颇感压力,但他们望着苏晓,只敢犹豫地询问能否降低,看他们神色,苏晓立刻意识到有转机,精神也为之一振。
十五磅并非苏晓预期的成交价,但他希望越高越好。这样的部族一年消耗不了多少盐晶,能多赚一分总是有益的。巨蟒部落则抱怨制盐的艰辛与风险,反正石部落和水部落不清楚盐晶的来历,于是他们夸张地描述了制盐的艰难过程。
从前,巨蟒部族总是数十磅数十磅地赠送,如今态度骤变,两部族虽撇嘴,却也无可奈何。毕竟,他们无法抗衡巨蟒部落的力量,只能强颜欢笑,然后突然诉说开辟贸易路线所付出的巨大心血。总而言之,苏晓先前的报价实在过高,现在的两部族无法承受。
谈到这里,双方的底线大致摸清。苏晓装作难以接受,表示需要与部落内部再议...
在遥远的篝火边,几人的笑容逐渐显现,硕甚至笑出声,但这欢愉很快被苏晓一记轻拍按回腹中。达成协议前,如此张扬尚早。早在对方提出八斤盐的交换时,巫等人便已动摇,几乎当场答应。毕竟,苏晓曾计算过,部落中一斤盐的代价约等于三斤肉,这已是相当可观的交易。
然而,主导谈判的是苏晓
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